椰汁建议操作方案：初期椰汁送铺送真材，铺市时每个终端网点送一支品尝，让店老板感受到产品的品质明显比同类产品好，并且认可产品成为个推销的主要人。送真材，直接送新鲜椰子给经销商经销商送给终端，让终端客户感受到我们的椰子汁是真材实料用椰子做的不是调配的，跟竞争对手形成鲜明对比。中期椰汁送费，适当支持终端冰点生动化陈列费，根据渠道实际情况，以500件为例做35个网点的冰点陈列。后期椰汁送售后，根据市场滞销品情况，盘点经销商库存，进行买一送一，买新日期送老日期。（50件内厂里负全部费用，50件以上经销商和厂里各付一半费用，一起付出，一起收获）。注：严格控制产品日期，不压货，解决经销商的后顾之忧。

苍之涛英雄联盟功能饮料和法式芒果建议操作方案：启动阶段，可以跟500椰汁一起，连续做网吧和学校一个月。做足卖点，做足生动化，就做这专一渠道。第二个月做传统渠道，集中性铺市送铺，同时集中一个区域做冰点陈列50个，100个，200个。突出法式芒果的口味功能饮料的卖点，不断的复制这个过程。后期售后解决经销商的后顾之忧（50件内厂里负全部费用，50件以上经销商和厂里面各付一半费用）注：严格控制产品日期，不压货，解决经销商的后顾之忧。

1000件货补一个业务工资3000元，全品项有效。（注：操作方案的费用公司投）

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